Кубок конфедераций-2017

Подавление эмоций поможет сэкономить

Ученые выясняли, почему реклама работает, а покупатели готовы переплачивать за бренд. За выбор товара и эмоции отвечает одна и та же часть мозга. Способность контролировать свои чувства во время похода по магазинам помогает удержаться от дорогих или ненужных покупок

Подавление эмоций поможет сэкономить
Фото: РИА Новости, Григорий Сысоев

Дарем. 5 июля. FINMARKET.RU - Классическая экономическая теория предполагает, что люди принимают решения рационально: покупая товар, рационально мыслящий человек должен исходить из соотношения цены и качества. Правда, если бы это было именно так, то модная индустрия лишилась бы половины своих доходов, а коллекционеры не платили бы миллионы долларов за картины или редкие древние авто.

Нейроэкономисты из Университета Дьюка решили выяснить, почему люди верят в рекламу и идут на нерациональные траты. Выяснилось, что оценка стоимости товара, и чувства, которые этот товар вызывает, связаны намного теснее, чем считалось раньше.

  • Серия экспериментов показала, что за оба этих процесса отвечает одна часть головного мозга - вентромедиальная префронтальная кора (VMPC). Этот участок, расположенный в передней части мозга между глазами, участвовал и в определении чувств, которые вызывала картинка, показанная участникам эксперимента, и в оценке стоимости обеда.
  • Когда в голове у человека возникает мысль "Стоит ли эта вещь того, чтобы расстаться с заработанными деньгами?", во внутреннюю торговлю вклиниваются эмоции, объясняет один из авторов исследования Хюттель Скотт.
  • Именно этим и объясняется успех рекламы, апеллирующей к чувствам.
  • Это открытие позволило ученым вывести алгоритм действий, который будет полезен заядлым шопоголикам.

Во время еще одного опыта участникам показывали картинки, вызывающие приятные воспоминания. Первой группе предлагалось поддаться чувствам, а второй - пересмотреть свою эмоциональную реакцию. Исследователи подчеркивают, что чувства не нужно было подавлять, испытуемым просто нужно было задуматься о чем-то другом. Реакция мозга сканировалась с помощью МРТ. В первом случае вентромедиальная префронтальная кора, затуманенная чувствами, работала медленней. Во втором работе мозга ничего не мешало.

Поэтому, при покупке новой машины или другой дорогостоящей вещи, ученые предлагают на некоторые время отвлечься и подумать о нейтральных вещах.

"Никто не призывает отказываться от своей страсти, но хотя бы немного охладить эмоции будет полезно для вашего бюджета", - говорит другой автор исследования - Эми Вайнкофф.

Впрочем, совсем забывать об эмоциях не стоит. Ученые Антуан Бешара и Антонио Дамацио доказали, что без участия чувств невозможно принять правильное решение. В 1997 году они исследовали пациентов, у которых были разрушены ответственные за эмоции части мозга. Несмотря на относительно высокий уровень интеллекта, такие люди не могли выбрать лучшую альтернативу. Пациенты выбирали худший вариант решения проблемы, потому что у них не было эмоциональной реакции на свои прошлые ошибки.

FacebookВ КонтактеTwitterGoogle PlusОдноклассникиWhatsAppViberTelegramE-Mail
Экономика
Глава Минпромторга оценил долю фальсификата на рынке молока в 20%Глава Минпромторга оценил долю фальсификата на рынке молока в 20%
Министерство также отметило рост спроса на товары с низкими потребительскими качествамиПодробнее
"Почта России" выявила мошенничество с "серой почтой" на сотни миллионов рублей"Почта России" выявила мошенничество с "серой почтой" на сотни миллионов рублей
В почтовую сеть поступали сотни тысяч неучтенных и неоплаченных почтовых отправленийПодробнее
Всемирный банк предсказал триллионные потери мировой экономики из-за ранних браковВсемирный банк предсказал триллионные потери мировой экономики из-за ранних браков
Отказ от такой практики положительно скажется на уровне образования и здоровье женщин, повысит их доходы и благосостояние их семей в целомПодробнее
Суд отказал "Системе" в привлечении Росимущества третьим лицом по иску "Роснефти"Суд отказал "Системе" в привлечении Росимущества третьим лицом по иску "Роснефти"
АФК "Система" настаивала на привлечении ведомства, так как "решение по делу может затронуть интересы Российской Федерации"Подробнее
Еврокомиссия оштрафовала Google на рекордные $2,7 млрдЕврокомиссия оштрафовала Google на рекордные $2,7 млрд
Штраф наложен за злоупотребление доминирующим положением на рынке при продвижении сервиса Google ShoppingПодробнее
Володин поддержал предложение корейского коллеги о сотрудничестве в цифровой экономикеВолодин поддержал предложение корейского коллеги о сотрудничестве в цифровой экономике
Парламентарии будут вместе договариваться о законодательном регулировании новых областей повседневной жизниПодробнее
Глава "Роснефти" оценил перспективы роста капитализацииГлава "Роснефти" оценил перспективы роста капитализации
Нефтяная компания планирует увеличить капитализацию на 30% за пять летПодробнее
АФК "Система" сообщила об аресте некоторых активов холдингаАФК "Система" сообщила об аресте некоторых активов холдинга
В частности арестован крупный пакет акций ключевой "дочки" "Системы" - ПАО "МТС"Подробнее
"Роснефть" и РБК заключили мировое соглашение"Роснефть" и РБК заключили мировое соглашение
Нефтяная компания подавала к изданию иск о защите деловой репутации на 3,2 млрд рублейПодробнее
"Аэрофлот" не будет принимать обратно уволившихся пилотов в течение трех лет"Аэрофлот" не будет принимать обратно уволившихся пилотов в течение трех лет
Ранее произошел массовый отток пилотов компании в АзиюПодробнее
Недвижимость
Последние новости
Главная
В России В мире Экономика Спорт Культура Москва
Все новости Все сюжеты Все фотогалереи