Интервью

Вице-президент "Вымпелкома": мы ушли от "зоопарка поставщиков"

Мартин Шкоп рассказал, почему большая часть инвестиций в сети компании пришлась на конец года и что означает "умное планирование" при строительстве LTE

Вице-президент "Вымпелкома": мы ушли от "зоопарка поставщиков"
Вице-президент компании "Вымпелком" Мартин Шкоп
Фото предоставлено пресс-службой

Москва. 1 марта. INTERFAX.RU - Российские мобильные операторы, несмотря на затянувшееся падение экономики, в 2015 году продолжали инвестировать в строительство сетей, в основном - LTE. Однако весь год рынок с интересом наблюдал за скромными, по сравнению с остальными игроками, инвестициями "Вымпелкома", который в итоге сократил свой CAPEX на 13%, до 52,1 млрд рублей. Аналитики и журналисты не раз напоминали компании о том, как во время кризиса 2008-2009 годов, заморозив строительство 3G, оператор уступил "Мегафону" второе место в "большой тройке".

Исполнительный вице-президент по развитию инфраструктуры "Вымпелкома" Мартин Шкоп рассказал "Интерфаксу", почему большая часть инвестиций в сети компании пришлась на конец года и что означает "умное планирование" при строительстве LTE.

- Вы перешли на работу в "Вымпелком" в январе 2015 года, незадолго до этого компания начала активно рассуждать про оптимизацию бизнеса и экономию. Позже стало известно, что по итогам I квартала инвестиции оператора в сети сократились вдвое, снижение показателя продолжалось вплоть до IV квартала, на который пришлось сразу 45% годовых CAPEX. В чем причина таких неравномерных вложений в сети?

- Когда я начал работать в России, в "Вымпелкоме" шел процесс пересмотра большого количества контрактов. Исходя из моего опыта, условия договоров сильно отличались от общемировой практики отношений поставщиков и операторов. Мы провели несколько месяцев, особенно в первой половине 2015 года, в переговорном процессе. Для того, чтобы достичь лучших финансовых условий, а также оптимизировать состав вендоров, мы замедлили темпы инвестирования и продолжали тендеры и дискуссии. Применять параметры новых контрактов мы начали в основном во втором полугодии.

- С каким количеством вендоров вам удалось перезаключить контракты?

- Это вопрос не количества вендоров, а объема и качества инвестиций. Мы начинали с самой затратной статьи расходов - радиотехнологии, в том числе LTE, затем переходили к транспортной сети. Сейчас мы продолжаем обсуждение контрактов по базовой технологии (коммутаторы, ВОЛС и пр. - ИФ) и IP-технологии.
Я думаю, мы достигли довольно неплохих результатов и теперь можем перераспределить затраты в другие направления бизнеса - усилить развертывание LTE-сетей и оптимизировать другие технологические вопросы. Я не могу комментировать размер конкретной экономии из-за соглашения о конфиденциальности с вендорами, но мы достигли уровня общемировых стандартов.

- В таком случае, в чем главное отличие новых контрактов? Вы зафиксировали в них курс доллара относительно рубля?

- В ходе переговоров мы, в первую очередь, стремились минимизировать негативный эффект от курсовых разниц. В результате "Вымпелком" договорился как с азиатскими, так и с европейскими партнерами о том, что все оборудование для сети "Вымпелкома" будет поставляться по контрактам, в которых заложены механизмы управления валютными рисками. В части покупки непосредственно оборудования мы ограничены издержками самих вендоров, но в вопросе обслуживания мы достигли фиксированных ставок доллара.

- В прошлом году компания заявляла о намерении перейти от контрактов с четырьмя вендорами к двухвендорной системе. Решено ли, кто будут эти два вендора?

- Действительно, мы ставили себе цель уйти от так называемого "зоопарка поставщиков". Мы сократили усредненное количество вендоров оборудования на новых объектах сети. Что это нам дает? В первую очередь, это снижает эксплуатационные затраты. Теперь мы будем тратить меньше ресурсов на обучение людей и на состыковку оборудования. А с другой стороны, с меньшим количеством поставщиков проще заключить договор о долгосрочном партнерстве, что в свою очередь приводит к большему объёму заказа на одного поставщика и, соответственно, к большему дисконту.

По результатам тендера прошлого года в радиотехнологии мы перешли от модели четырех поставщиков - Alcatel, Huawei, Ericsson, Nokia - к модели двух вендоров. Это Huawei и Ericsson.

- А что будет с оборудованием Alcatel и Nokia? Его планируется постепенно заменить?

- Это большая программа внутри группы Vimpelcom Ltd. Сейчас обсуждается, как переместить оборудование внутри разных бизнес-единиц. Например, часть оборудования планируется направить на развивающиеся рынки. Это не значит, что вся группа переходит на двухвендорную систему. Каждая страна присутствия Vimpelcom имеет свои условия. Есть страны, которые пока позади России в плане развития LTE, можно повторно использовать это оборудование там.

- Расскажите про развитие сетей в 2015 году. Сколько было построено базовых станций? Сколько из них в стандарте LTE? Когда вы намерены покрыть LTE-сетями все регионы?

- Наш подход мы называем "умным планированием". Мы оцениваем интернет-трафик нашей текущей базы и на основании этой оценки планируем строительство сетей. Этот процесс сопряжен с маркетингом, включая стратегию продаж смартфонов. Задача маркетинга сейчас - стимулировать рост проникновения абонентских терминалов с поддержкой LTE, чтобы поддержать развитие сетей. Пока мне сложно сказать, как быстро будет расти проникновение LTE в абонентскую базу, это зависит от цен, восприятия технологии клиентами и их готовности покупать смартфоны.

Мы считаем бессмысленным покрывать LTE-сетями всю Россию, потому что проникновение LTE-смартфонов в некоторых регионах сейчас практически на нуле или очень низкое. Там не будет возвратности инвестиций.

Сейчас наши LTE-сети действуют в 58 субъектах, они покрывают 50% населения России. Мы в прошлом году увеличили количество базовых станций четвертого поколения в 1,5 раза. В 2016 году мы закроем большую часть оставшихся регионов так, чтобы в 2017 году осталось запустить LTE-сети только на нескольких удаленных и малонаселенных территориях. Но возвратность инвестиций в 2016-2017 году будет гораздо меньше тех, что мы сделали в 2015 году.

- Вы действительно, как и заявляли в ноябре, перестали строить сети 3G?

- То, что мы больше не фокусируемся на 3G, не означает, что мы больше не контролируем качество и эффективность этой сети. В некоторых регионах мы увеличиваем скорость 3G с помощью функционала dual carrier (увеличивает пропускную способность абонентской линии до 42 Мбит/с - ИФ), который дает восприятие сервиса, близкое к 4G.

Стратегически уже не нужно инвестировать в 3G-сети, мы лучше инвестируем в продвижение LTE и этим простимулируем развертывание 4G-сетей. 4G со всех точек зрения лучшая технология, чем 3G - и по скорости передачи данных, и по экономической эффективности.

Так что мы планируем избегать инвестиций в 3G. Мы видим проникновение технологии, как ее используют клиенты. Если мы поймем, что в определенном регионе емкость 3G-сетей подходит к концу, то, исходя из "умного планирования", станем с помощью маркетинга стимулировать миграцию пользователей с 3G на 4G.

- Как "Вымпелком" будет инвестировать в сети в 2016 году?

- В этом году распределение инвестиций будет более равномерным от квартала к кварталу. Но на них повлияют наши соглашения с другими операторами в рамках проектов RAN-sharing (совместное использование телеком-оборудования - ИФ), поскольку мы будем координировать запуски LTE-сетей. Этот аспект повлияет на динамику инвестиций.

- Как бы вы оценили экономию от проекта с МТС? Сколько удалось сэкономить за счет RAN-sharing?

- Если сравнивать те ожидания, которые мы имели в начале проекта с МТС, и нынешние результаты проекта, мы полностью выполнили плановые цели. Я не могу комментировать конкретную экономию на капитальных и операционных затратах, но мы достигли общемировых ориентиров.

- Каковы эти ориентиры?

- Они зависят от поставщика. Каждый конкретный проект привязан к технологии и каждый вендор этой технологии имеет свои принципы работы в рамках проектов RAN-sharing. Нельзя просто сказать, что совместное использование оборудования дает 50%-ную экономию на CAPEX, мы ведь дополнительно инвестируем в поддержку самого проекта по RAN-sharing.

Каждый оператор имеет текущие контракты с вендорами. Основное преимущество "Вымпелкома" в данной ситуации в том, что все наши контракты новые, мы их перезаключили в прошлом году, и в них мы внедрили положения по выгодным ценам на оборудование в рамках RAN-sharing. Мы видим будущее наших сетей именно в RAN-sharing.

Еще раз повторю, что мы связаны соглашением о конфиденциальности с вендорами, но мы выполняем общемировые ориентиры экономии на таких проектах - 30-40% на капзатрах, около 40% на операционных затратах.

-Участники рынка отмечали, что с вендорами не всегда удается договориться о сотрудничестве по RAN-sharing. Очевидно, поставщики теряют выгоду, потому что количество оборудования, которое они могли бы реализовать, сокращается вдвое.

- Да, это реальность и это общемировой тренд. Тем не менее, "Вымпелком" работает в самой большой стране в мире. И все вендоры должны считаться с программами снижения затрат операторов. Не важно, идет ли речь о "шэринге" или других программах экономии.

Вопрос в политике вендоров. Я начал работать с проектами RAN-Sharing в 2009 году, цены в то время были совершенно другими. В то время оборудование и программные решения для совместной эксплуатации сетей были практически недоступны. Сейчас же вендоры успешно зарабатывают на этом, предлагая оборудование для модификации стандартных базовых станций в пригодные для "шэринга".

- Насколько эти модификации затратны для операторов?

- Это зависит от таланта переговорщиков. Комментировать за других операторов сложно. Но ты все время должен думать на длинную перспективу. "Вымпелком" рассматривает "шэринг" как одну из самых значительных возможностей в будущем, так что приходится быть гибкими.

- У вас будет новый проект с Мегафоном по RAN-sharing, в 10 регионах. Почему вы не продолжили ту же программу с МТС на этих территориях?

- Это вопрос нескольких аспектов. Дело не только в договоренности с одним партнером. Многое также зависит от частотного ресурса партнеров. Важно учитывать возможности спектра в каждом регионе, чтобы максимизировать эффект "шэринга".

- Получается, вы планируете заключать соглашение с "Мегафоном" о так называемом spectrum sharing, совместном использовании частот?

- Сейчас мы сконцентрированы на исполнении действующих соглашений. С "Мегафоном" у нас совсем новый контракт. Но на долгосрочную перспективу мы "положим на стол" варианты сотрудничества не только с "Мегафоном", но и с МТС - это наши основные партнеры. Мы рассматриваем любые соглашения, которые могут повысить эффективность бизнеса.

- Планируете ли вы "шэринг" с Tele2?

- В целом, мы готовы к переговорам со всеми. Главный вопрос - как сэкономить деньги и направить их на удовлетворение потребностей клиентов.

- На прошедших недавно аукционах на LTE-частоты 2,6 ГГц "Вымпелком" выиграл региональных 32 лота. Однако менеджмент компании отмечал, что эти частоты понадобятся не раньше 2019 года. Это подразумевается стратегией "умного планирования"?

- Это связано с долгосрочной стратегией развития сетей. Мы должны учитывать текущую ситуацию в каждом регионе. Если есть потенциал роста LTE-потребления, то развивать сети есть смысл. Если в каком-то регионе спрос сейчас низкий, то запуск сетей будет пустой тратой денег, и правильнее отложить эти планы до более подходящего времени.

- Как вы оцениваете потребность "Вымпелкома" в частотном ресурсе, в том числе LTE?

- Частотный спектр - это актив. Когда у нас появляется возможность получить спектр, это всегда очень маленькое окно. Как только государство открывает это окно, проводя аукционы, мы должны покупать. Других способов получить этот актив нет.

- Какой диапазон сейчас наиболее интересен "Вымпелкому"? Вы ждете новых аукционов? В каком диапазоне?

- Чем ниже будет диапазон, тем лучше. Мы бы хотели получить как можно больше частот нижнего диапазона - 800 МГц, 900 МГц, 1800 МГц. Но 900 МГц - это уже история, операторы используют этот диапазон под 3G. Мы сфокусированы на частотах 1800 МГц и 800 МГц, это самый ценный спектр для нас в будущем. В прошлом году мы запустили LTE-1800 примерно в 20 регионах, в том числе в Московском.

Разворачивать сейчас сети на частотах 2,6 ГГц в России - значит пускать деньги на ветер. Эти частоты хороши для сильно загруженных территорий, чтобы создать дополнительный слой сети и увеличить ее емкость. Но эти сети не подходят для базового покрытия.

- Справедливы ли, по-вашему, стартовые цены на частоты 2,6 ГГц?

- Я бы говорил не о стартовых ценах, а скорее о процессе торгов. На вторых аукционах изменился размер шага аукциона, он был более комфортный - 5% против 1% на торгах осенью прошлого года. Поэтому и предельная цена ресурса достигалась за более короткое время.

- Вы готовы были биться за федеральную полосу? Был ли это для вас принципиальный ресурс?

- У нас был лимит средств на этот ресурс. Я не могу его назвать. Логично предположить, что он ниже того 1 млрд рублей, который поверх стартовой цены предложила МТС.

FacebookВ КонтактеTwitterGoogle PlusОдноклассникиWhatsAppViberTelegramE-Mail
Интервью
Глава группы ЧТПЗ: наша цель - оставаться на уровне чистый долг/EBITDA не выше 3х<span class="green">Глава группы ЧТПЗ:</span>  наша цель - оставаться на уровне чистый долг/EBITDA не выше 3х
Александр Грубман рассказал о том, какие надежды трубная отрасль возлагает на инвестпрограмму "Газпрома" и чего ждет от зарубежных рынковПодробнее
Министр экономики Франции: французские предприниматели не будут долго раздумывать над покупкой активов в России<span class="green">Министр экономики Франции:</span>  французские предприниматели не будут долго раздумывать над покупкой активов в России
Мишель Сапен прокомментировал санкционную политику ЕС и идею экономического пространства от Лиссабона до ВладивостокаПодробнее
Фумио Кисида: Решение проблемы островов откроет новую эпоху в японо-российских отношениях<span class="green">Фумио Кисида:</span>  Решение проблемы островов откроет новую эпоху в японо-российских отношениях
Министр иностранных дел Японии оценил перспективы подписания мирного договора с Россией в преддверии визита Владимира ПутинаПодробнее
Вице-мэр Таллина: наш посыл - сохранив русскую гимназию, наладить изучение эстонского языка на высоком уровне<span class="green">Вице-мэр Таллина:</span>  наш посыл - сохранив русскую гимназию, наладить изучение эстонского языка на высоком уровне
Михаил Кылварт рассказал о проблемах с образованием на русском языке в настоящее время и как их собирается решать новое правительствоПодробнее

Фотогалереи

Фотохроника 2 декабря6 фото

Фотохроника 2 декабря

Лучшие фото недели10 фото

Лучшие фото недели

Фотохроника 1 декабря5 фото

Фотохроника 1 декабря

Шоу Victoria’s Secret12 фото

Шоу Victoria’s Secret

Фотохроника 30 ноября7 фото

Фотохроника 30 ноября

Крушение самолета в Колумбии6 фото

Крушение самолета в Колумбии

Алексей Улюкаев в Басманном суде6 фото

Алексей Улюкаев в Басманном суде

Прощание с Олегом Поповым6 фото

Прощание с Олегом Поповым

Марш на Красной площади в честь парада 1941 года8 фото

Марш на Красной площади в честь парада 1941 года

MTV Europe Music Awards8 фото

MTV Europe Music Awards

Взрыв бытового газа в жилом доме в Иваново8 фото

Взрыв бытового газа в жилом доме в Иваново

Прощание с Владимиром Зельдиным7 фото

Прощание с Владимиром Зельдиным

Ушел из жизни Олег Попов9 фото

Ушел из жизни Олег Попов

Уволенные тренеры клубов РФПЛ сезона-2016/177 фото

Уволенные тренеры клубов РФПЛ сезона-2016/17

Скончался Владимир Зельдин13 фото

Скончался Владимир Зельдин

Приватные апартаменты папского дворца8 фото

Приватные апартаменты папского дворца

Установка памятника князю Владимиру в Москве5 фото

Установка памятника князю Владимиру в Москве

Прощание с Людмилой Ивановой7 фото

Прощание с Людмилой Ивановой

Под Можайском открыт новый сафари-парк14 фото

Под Можайском открыт новый сафари-парк

Россия - Финляндия8 фото

Россия - Финляндия

Россия - Северная Америка8 фото

Россия - Северная Америка

Презентация новинок Apple8 фото

Презентация новинок Apple

Фотохроника 22 августа7 фото

Фотохроника 22 августа

Чемпионы российской сборной19 фото

Чемпионы российской сборной

Церемония закрытия XXXI летних Олимпийских игр13 фото

Церемония закрытия XXXI летних Олимпийских игр

Cамые высокооплачиваемые звезды по версии Forbes10 фото

Cамые высокооплачиваемые звезды по версии Forbes

В Иркутске презентовали новый пассажирский самолет МС-216 фото

В Иркутске презентовали новый пассажирский самолет МС-21

Фотохроника 21 апреля9 фото

Фотохроника 21 апреля

Стартовали продажи нового iPhone9 фото

Стартовали продажи нового iPhone

Apple представила свои новинки12 фото

Apple представила свои новинки

Недвижимость
Последние новости
Главная
В России В мире Экономика Спорт Культура Москва
Все новости Все сюжеты Все фотогалереи