Интервью

Гендиректор "Уралкалия": мы не хотим, чтобы цены падали

Дмитрий Осипов рассказал о том, какой стратегии придерживается компания в этом году, как оценивает ситуацию на мировом калийном рынке и о планах по сокращению долга в преддверии дня инвестора

Гендиректор "Уралкалия": мы не хотим, чтобы цены падали

Москва. 19 июня. INTERFAX.RU - "Уралкалий" (MOEX: URKA) в прошлом году объявил о выходе из трейдингового партнерства с "Беларуськалием" и смене сбытовой стратегии, сфокусировавшись на максимизации объемов продаж. Однако выход на почти 100-процентную загрузку мощностей не смог полностью компенсировать снижение мировых цен на хлоркалий, что привело к ухудшению финансовых показателей компании по итогам 2013 года.

В первом квартале "Уралкалию" удалось существенно увеличить продажи и выручку, так как потребители возобновили активные закупки после слабого спроса во второй половине прошлого года.

О том, какой стратегии придерживается "Уралкалий" в этом году, как оценивает ситуацию на мировом калийном рынке и о планах по сокращению долга в преддверии дня инвестора рассказал "Интерфаксу" генеральный директор компании Дмитрий Осипов.

- Прошел почти год с того момента, как "Уралкалий" перешел к новой стратегии продаж. Претерпела ли она за это время изменения, как компания сейчас видит свой вектор развития?

- Стратегия развивается. Стратегия, которая была принята советом директоров еще в прошлом году, - это стратегия максимизации выручки. В соответствии с этой стратегией компания произвела и продала в первом квартале 3 млн тонн. При этом мы видим, что сейчас цены пошли вверх на определенных рынках, прежде всего в Бразилии. И мы придерживаемся этой стратегии максимизации выручки, это не "объем превыше цены" или "цена превыше объема". Мы стараемся включать все компоненты - объем, доля рынка и цена.

- Сохраняет ли "Уралкалий" ранее озвученный план по производству на 2014 год -12 -12,5 млн тонн?

- Наш новый ориентир - это 11 млн тонн (в 2013 году "Уралкалий" произвел 10 млн тонн хлоркалия - ИФ). Но все будет зависеть от того, как будет вести себя рынок. Мы соизмеряем свои производственные планы со спросом.

- Сокращение плана по производству должно подтолкнуть вверх цены на хлоркалий?

- Мы очень не хотим, чтобы цены падали. Сейчас, например, в Бразилии, на одном из самых бысторастущих рынков, по данным Argus FMB, цены на калий около $350 за тонну - то есть хлористый калий стоит дешевле, чем диаммоний фосфат, цена на который доходит до порядка $500 за тонну. Исторически же калий стоил дороже, чем фосфаты, - это наводит на размышления.

Но если мы поймем, что цена увеличивается и спрос большой, то, конечно, мы можем произвести и 12 млн тонн.

- Какая сейчас ситуация на китайском рынке? Возможен ли морской контракт с Китаем на второе полугодие? Какие объемы "Уралкалий" сейчас поставляет в Китай по железной дороге?

- На сегодняшний день мы грузим в рамках действующего контракта. Возможно, в сентябре мы начнем новые переговоры, то есть контракт следует ожидать в четвертом квартале. Мы продолжаем поставлять по железной дороге калий нашим традиционным клиентам в Северном Китае, но объемы сейчас не очень большие - порядка 60 тыс. тонн в месяц (в предыдущие годы "Уралкалий" продавал в Китай по железной дороге около 2 млн тонн в год - ИФ).

Мы размещаем товар на других рынках - проблем со спросом нет. В этом году, по нашим оценкам, мировой спрос на калий составит не менее 56 млн тонн, а может достигнуть и рекордного уровня в 58 млн тонн.

- Какие объемы в этом году планируется поставить на российский рынок?

- Традиционно мы поставляем на российский рынок около 2 млн тонн. Большую часть покупают производители сложных удобрений (NPK), также часть идет на прямое внесение и для технического использования.

- "ФосАгро" (MOEX: PHOR) сильно сократило закупки после заключения контракта с "Беларуськалием"?

- У нас "ФосАгро" закупает исторические объемы. Другие производители сложных удобрений тоже сохраняют свои контракты.

- В связи с изменением плана по производству на этот год корректируются ли озвученные в сентябре прошлого года параметры инвестпрограммы?

- Все сохраняется. Мы живем в сроках и рамках этой программы, выполняем все наши бюджеты: это и программа расширения узких мест, которая добавит нам еще 1 млн тонн мощности, есть и Усть-Яйва, которая должна быть запущена в 2020 году. Все идет по графику.

- Может ли "Уралкалий" ускорить реализацию greenfield проектов?

- Мы стараемся, особенно по Усть-Яйве. Проект долгосрочный, конечно, такие возможности есть, но пока мы ориентируемся на 2020 год.

- Проект разработки Половодовского участка еще актуален для "Уралкалия"?

- Если рыночная ситуация и прогноз будут благоприятными, мы действительно можем начать инвестировать в Половодово. Возможно, в середине 2015 года мы предложим совету директоров рассмотреть этот проект. Также в следующем году будет рассматриваться вопрос по второй фазе "Соликамск-3".

- Имея несколько greenfield проектов, "Уралкалий" заинтересовался новыми участками в Пермском крае и подал заявку на аукцион. Чем обусловлен этот интерес?

- Не так много участков, не только в России, но и в мире, где экономически целесообразной является добыча калия. Это, возможно, одни из последних участков на Верхнекамском месторождении калийно-магниевых солей. Сейчас мы рассматриваем этот вариант, возможно, имеет смысл их купить в случае разумной цены лицензии. Аукцион будет в понедельник, у нас идут последние согласования.

- Почему "Уралкалий" не стал участвовать в конкурсе на Непское месторождение?

- Это очень сложный участок, неясные перспективы, непонятна логистика, капиталоемкость - невероятно тяжелый проект. Есть более понятные участки в регионе, где добыча калия уже ведется.

- Какой объем капвложений запланирован на этот год?

- До $450 млн, что включает инвестиции в поддержание, а также развитие мощностей.

- "Уралкалий" в этом году планирует привлекать финансирование или план заимствований уже выполнен?

- Процесс идет, банки нас кредитуют, у нас все хорошо. Средняя ставка портфеля у нас около 3,6%. Проблем с рефинансированием у нас нет.

Тем не менее, мы планируем несколько снизить соотношение чистого долга к EBITDA с текущего уровня в 2,5 до целевого - 2.

- Санкции, гласные и негласные, как-то сказываются на работе компании?

- Санкции нас никак не коснулись, мы как продавали калийные удобрения, так и продаем - это вопрос продовольственной безопасности. Наш основной рынок - страны БРИК, тут все более или менее спокойно. В Северную Америку мы поставляем около полумиллиона тонн из 10-11 млн. Вряд ли эта ситуация как-то сильно нас может затронуть.

- Ряд российских компаний сейчас работают над получением листинга в Азии, чтобы расширить круг инвесторов. Изучает ли "Уралкалий" такую возможность?

- Нет, мы вполне довольны нашими листингами в Лондоне и в Москве, у нас хорошая ликвидность, нам нет смысла получать листинг в Азии.

- А привлечение кредитов на азиатском рынке вы рассматриваете?

- Это вопрос ставок. Если азиатские банки предложат нам более низкие ставки по кредитам - будем с ними работать.

- Не могу не спросить про отношения "Уралкалия" с "Беларуськалием". Ведутся ли сейчас какие-то переговоры, предварительные обсуждения параметров возможного трейдингового партнерства?

- Вам известно, что Дмитрий Мазепин, акционер нашей компании, встречался с президентом Белоруссии Александром Лукашенко. Встреча прошла в позитивном ключе, что будет дальше - мы ждем. Ждем позитивного развития ситуации. Экономические соображения в пользу того, чтобы возобновить сотрудничество, есть. Безусловно, сравнивая финансовые результаты "Уралкалия" во время существования БКК и после разрыва, мы видим, что целесообразность есть. Вопрос в том, чтобы найти взаимовыгодную форму сотрудничества, естественно, в рамках законодательства.

- Когда планируется начать продажи в рамках СП с малазийской FELDA? Можете ли вы озвучить планируемые объемы продаж?

- Продажи в рамках СП с FELDA начнутся во втором полугодии этого года. Ожидается, что в 2014 году будет поставлено около 50 тыс. тонн хлористого калия.

- Какие-то активы в сфере дистрибуции и логистики, подобно доле в терминале в Бразилии, приобретать планируете?

- Пока нет. Как в терминальном бизнесе, так и в морских перевозках и в трейдинге, количество игроков ограничено и известно. Но если на рынке появится актив, который добавит акционерную стоимость компании, то почему бы не рассмотреть. Мы компания оперативная и мобильная.

FacebookВ КонтактеTwitterGoogle PlusОдноклассникиWhatsAppViberTelegramE-Mail
Интервью
Аркадий Дворкович: есть шаткое равновесие на рынке и ощущение, что резкими движениями его лучше не нарушать<span class="green">Аркадий Дворкович:</span>  есть шаткое равновесие на рынке и ощущение, что резкими движениями его лучше не нарушать
Вице-премьер рассказал о том, как идет анализ исполнения соглашения ОПЕК и не-ОПЕК и об индексации тарифов естественных монополий Подробнее
Игнасио Ибаньес: я жду победы Испании над Россией в финале Чемпионата мира по футболу<span class="green">Игнасио Ибаньес:</span>  я жду победы Испании над Россией в финале Чемпионата мира по футболу
Новый посол Испании в России рассказал о своих ожиданиях в связи с подготовкой к ЧМПодробнее
Президент "ЭР-Телекома": рынок M&A для нас сегодня выгодный<span class="green">Президент "ЭР-Телекома":</span>  рынок M&A для нас сегодня выгодный
Андрей Кузяев рассказал о прогнозах компании на 2017 год, комфортном уровне долга и о возможности реализовать "закон Яровой"Подробнее
Федерика Могерини: возврат к хорошим отношениям с РФ связан с разрешением конфликта на востоке Украины<span class="green">Федерика Могерини:</span>  возврат к хорошим отношениям с РФ связан с разрешением конфликта на востоке Украины
Глава дипломатии Евросоюза рассказала о перспективе отношений Европы и РоссииПодробнее
Новости в разделах

Фотогалереи

Протесты индейцев в Бразилии6 фото

Протесты индейцев в Бразилии

Первый авианосец китайского производства5 фото

Первый авианосец китайского производства

Фотохроника 25 апреля6 фото

Фотохроника 25 апреля

Представлен летающий электрокар5 фото

Представлен летающий электрокар

Фотохроника 24 апреля7 фото

Фотохроника 24 апреля

Выборы во Франции8 фото

Выборы во Франции

Военно-историческая реконструкция "Штурм Берлина"7 фото

Военно-историческая реконструкция "Штурм Берлина"

Шанхайский автосалон8 фото

Шанхайский автосалон

Фотохроника 18 апреля7 фото

Фотохроника 18 апреля

Задержание организатора теракта в Петербурге6 фото

Задержание организатора теракта в Петербурге

"Зимний горнолужник" в Красноярске6 фото

"Зимний горнолужник" в Красноярске

Празднование Пасхи в мире12 фото

Празднование Пасхи в мире

Фестиваль "Пасхальный дар" в Москве11 фото

Фестиваль "Пасхальный дар" в Москве

Парад трамваев в Москве10 фото

Парад трамваев в Москве

Прощание с Евгением Евтушенко8 фото

Прощание с Евгением Евтушенко

Столкновение поезда и электрички в Москве8 фото

Столкновение поезда и электрички в Москве

Умер поэт Евгений Евтушенко9 фото

Умер поэт Евгений Евтушенко

Научный фестиваль WOW! HOW?12 фото

Научный фестиваль WOW! HOW?

Карьера Евгения Плющенко9 фото

Карьера Евгения Плющенко

Товарищеский матч Россия - Бельгия9 фото

Товарищеский матч Россия - Бельгия

Акция оппозиции в Москве15 фото

Акция оппозиции в Москве

Прощание с хоккеистом Владимиром Петровым6 фото

Прощание с хоккеистом Владимиром Петровым

Прощание с Алексеем Петренко7 фото

Прощание с Алексеем Петренко

"Оскар-2017"11 фото

"Оскар-2017"

Выставка "Искусство Лего" в Москве12 фото

Выставка "Искусство Лего" в Москве

Федор Конюхов отправился в рекордный полет6 фото

Федор Конюхов отправился в рекордный полет

Итоги-2016 года: взлеты и падения в российском спорте13 фото

Итоги-2016 года: взлеты и падения в российском спорте

Презентация новинок Apple8 фото

Презентация новинок Apple

Cамые высокооплачиваемые звезды по версии Forbes10 фото

Cамые высокооплачиваемые звезды по версии Forbes

В Иркутске презентовали новый пассажирский самолет МС-216 фото

В Иркутске презентовали новый пассажирский самолет МС-21

Фотохроника 21 апреля9 фото

Фотохроника 21 апреля

Стартовали продажи нового iPhone9 фото

Стартовали продажи нового iPhone

Недвижимость
Последние новости
Главная
В России В мире Экономика Спорт Культура Москва
Все новости Все сюжеты Все фотогалереи