Интервью

Гендиректор "Уралкалия": мы не хотим, чтобы цены падали

Дмитрий Осипов рассказал о том, какой стратегии придерживается компания в этом году, как оценивает ситуацию на мировом калийном рынке и о планах по сокращению долга в преддверии дня инвестора

Гендиректор "Уралкалия": мы не хотим, чтобы цены падали

Москва. 19 июня. INTERFAX.RU - "Уралкалий" (MOEX: URKA) в прошлом году объявил о выходе из трейдингового партнерства с "Беларуськалием" и смене сбытовой стратегии, сфокусировавшись на максимизации объемов продаж. Однако выход на почти 100-процентную загрузку мощностей не смог полностью компенсировать снижение мировых цен на хлоркалий, что привело к ухудшению финансовых показателей компании по итогам 2013 года.

В первом квартале "Уралкалию" удалось существенно увеличить продажи и выручку, так как потребители возобновили активные закупки после слабого спроса во второй половине прошлого года.

О том, какой стратегии придерживается "Уралкалий" в этом году, как оценивает ситуацию на мировом калийном рынке и о планах по сокращению долга в преддверии дня инвестора рассказал "Интерфаксу" генеральный директор компании Дмитрий Осипов.

- Прошел почти год с того момента, как "Уралкалий" перешел к новой стратегии продаж. Претерпела ли она за это время изменения, как компания сейчас видит свой вектор развития?

- Стратегия развивается. Стратегия, которая была принята советом директоров еще в прошлом году, - это стратегия максимизации выручки. В соответствии с этой стратегией компания произвела и продала в первом квартале 3 млн тонн. При этом мы видим, что сейчас цены пошли вверх на определенных рынках, прежде всего в Бразилии. И мы придерживаемся этой стратегии максимизации выручки, это не "объем превыше цены" или "цена превыше объема". Мы стараемся включать все компоненты - объем, доля рынка и цена.

- Сохраняет ли "Уралкалий" ранее озвученный план по производству на 2014 год -12 -12,5 млн тонн?

- Наш новый ориентир - это 11 млн тонн (в 2013 году "Уралкалий" произвел 10 млн тонн хлоркалия - ИФ). Но все будет зависеть от того, как будет вести себя рынок. Мы соизмеряем свои производственные планы со спросом.

- Сокращение плана по производству должно подтолкнуть вверх цены на хлоркалий?

- Мы очень не хотим, чтобы цены падали. Сейчас, например, в Бразилии, на одном из самых бысторастущих рынков, по данным Argus FMB, цены на калий около $350 за тонну - то есть хлористый калий стоит дешевле, чем диаммоний фосфат, цена на который доходит до порядка $500 за тонну. Исторически же калий стоил дороже, чем фосфаты, - это наводит на размышления.

Но если мы поймем, что цена увеличивается и спрос большой, то, конечно, мы можем произвести и 12 млн тонн.

- Какая сейчас ситуация на китайском рынке? Возможен ли морской контракт с Китаем на второе полугодие? Какие объемы "Уралкалий" сейчас поставляет в Китай по железной дороге?

- На сегодняшний день мы грузим в рамках действующего контракта. Возможно, в сентябре мы начнем новые переговоры, то есть контракт следует ожидать в четвертом квартале. Мы продолжаем поставлять по железной дороге калий нашим традиционным клиентам в Северном Китае, но объемы сейчас не очень большие - порядка 60 тыс. тонн в месяц (в предыдущие годы "Уралкалий" продавал в Китай по железной дороге около 2 млн тонн в год - ИФ).

Мы размещаем товар на других рынках - проблем со спросом нет. В этом году, по нашим оценкам, мировой спрос на калий составит не менее 56 млн тонн, а может достигнуть и рекордного уровня в 58 млн тонн.

- Какие объемы в этом году планируется поставить на российский рынок?

- Традиционно мы поставляем на российский рынок около 2 млн тонн. Большую часть покупают производители сложных удобрений (NPK), также часть идет на прямое внесение и для технического использования.

- "ФосАгро" (MOEX: PHOR) сильно сократило закупки после заключения контракта с "Беларуськалием"?

- У нас "ФосАгро" закупает исторические объемы. Другие производители сложных удобрений тоже сохраняют свои контракты.

- В связи с изменением плана по производству на этот год корректируются ли озвученные в сентябре прошлого года параметры инвестпрограммы?

- Все сохраняется. Мы живем в сроках и рамках этой программы, выполняем все наши бюджеты: это и программа расширения узких мест, которая добавит нам еще 1 млн тонн мощности, есть и Усть-Яйва, которая должна быть запущена в 2020 году. Все идет по графику.

- Может ли "Уралкалий" ускорить реализацию greenfield проектов?

- Мы стараемся, особенно по Усть-Яйве. Проект долгосрочный, конечно, такие возможности есть, но пока мы ориентируемся на 2020 год.

- Проект разработки Половодовского участка еще актуален для "Уралкалия"?

- Если рыночная ситуация и прогноз будут благоприятными, мы действительно можем начать инвестировать в Половодово. Возможно, в середине 2015 года мы предложим совету директоров рассмотреть этот проект. Также в следующем году будет рассматриваться вопрос по второй фазе "Соликамск-3".

- Имея несколько greenfield проектов, "Уралкалий" заинтересовался новыми участками в Пермском крае и подал заявку на аукцион. Чем обусловлен этот интерес?

- Не так много участков, не только в России, но и в мире, где экономически целесообразной является добыча калия. Это, возможно, одни из последних участков на Верхнекамском месторождении калийно-магниевых солей. Сейчас мы рассматриваем этот вариант, возможно, имеет смысл их купить в случае разумной цены лицензии. Аукцион будет в понедельник, у нас идут последние согласования.

- Почему "Уралкалий" не стал участвовать в конкурсе на Непское месторождение?

- Это очень сложный участок, неясные перспективы, непонятна логистика, капиталоемкость - невероятно тяжелый проект. Есть более понятные участки в регионе, где добыча калия уже ведется.

- Какой объем капвложений запланирован на этот год?

- До $450 млн, что включает инвестиции в поддержание, а также развитие мощностей.

- "Уралкалий" в этом году планирует привлекать финансирование или план заимствований уже выполнен?

- Процесс идет, банки нас кредитуют, у нас все хорошо. Средняя ставка портфеля у нас около 3,6%. Проблем с рефинансированием у нас нет.

Тем не менее, мы планируем несколько снизить соотношение чистого долга к EBITDA с текущего уровня в 2,5 до целевого - 2.

- Санкции, гласные и негласные, как-то сказываются на работе компании?

- Санкции нас никак не коснулись, мы как продавали калийные удобрения, так и продаем - это вопрос продовольственной безопасности. Наш основной рынок - страны БРИК, тут все более или менее спокойно. В Северную Америку мы поставляем около полумиллиона тонн из 10-11 млн. Вряд ли эта ситуация как-то сильно нас может затронуть.

- Ряд российских компаний сейчас работают над получением листинга в Азии, чтобы расширить круг инвесторов. Изучает ли "Уралкалий" такую возможность?

- Нет, мы вполне довольны нашими листингами в Лондоне и в Москве, у нас хорошая ликвидность, нам нет смысла получать листинг в Азии.

- А привлечение кредитов на азиатском рынке вы рассматриваете?

- Это вопрос ставок. Если азиатские банки предложат нам более низкие ставки по кредитам - будем с ними работать.

- Не могу не спросить про отношения "Уралкалия" с "Беларуськалием". Ведутся ли сейчас какие-то переговоры, предварительные обсуждения параметров возможного трейдингового партнерства?

- Вам известно, что Дмитрий Мазепин, акционер нашей компании, встречался с президентом Белоруссии Александром Лукашенко. Встреча прошла в позитивном ключе, что будет дальше - мы ждем. Ждем позитивного развития ситуации. Экономические соображения в пользу того, чтобы возобновить сотрудничество, есть. Безусловно, сравнивая финансовые результаты "Уралкалия" во время существования БКК и после разрыва, мы видим, что целесообразность есть. Вопрос в том, чтобы найти взаимовыгодную форму сотрудничества, естественно, в рамках законодательства.

- Когда планируется начать продажи в рамках СП с малазийской FELDA? Можете ли вы озвучить планируемые объемы продаж?

- Продажи в рамках СП с FELDA начнутся во втором полугодии этого года. Ожидается, что в 2014 году будет поставлено около 50 тыс. тонн хлористого калия.

- Какие-то активы в сфере дистрибуции и логистики, подобно доле в терминале в Бразилии, приобретать планируете?

- Пока нет. Как в терминальном бизнесе, так и в морских перевозках и в трейдинге, количество игроков ограничено и известно. Но если на рынке появится актив, который добавит акционерную стоимость компании, то почему бы не рассмотреть. Мы компания оперативная и мобильная.

FacebookВ КонтактеTwitterGoogle PlusОдноклассникиWhatsAppViberTelegramE-Mail
Интервью
Гендиректор АО "МОСГАЗ": Денег не просили даже в кризис<span class="green">Гендиректор АО "МОСГАЗ":</span>  Денег не просили даже в кризис
Гасан Гасангаджиев рассказал о том, как компания работает над повышением надежности газового хозяйства МосквыПодробнее
Премьер-министр Турции: судьба этнических групп в Сирии важнее судьбы Асада<span class="green">Премьер-министр Турции:</span>  судьба этнических групп в Сирии важнее судьбы Асада
Бинали Йылдырым рассказал о взглядах Турции на урегулирование кризиса в Сирии и новой эре в отношениях Москвы и АнкарыПодробнее
Сергей Карякин: не думаю, что после матча с Карлсеном шахматный бум стихнет<span class="green">Сергей Карякин:</span>  не думаю, что после матча с Карлсеном шахматный бум стихнет
Гроссмейстер рассказал о том, что помешало ему победить норвежца Карлсена в матче за мировую шахматную корону, и о перспективах заняться политикойПодробнее
Глава делегации Красного Креста в РФ: Мы осуждаем обстрел российского госпиталя в Алеппо<span class="green">Глава делегации Красного Креста в РФ:</span>  Мы осуждаем обстрел российского госпиталя в Алеппо
Магне Барт разъяснил позицию МККК относительно взаимодействия с российскими военными в СирииПодробнее

Фотогалереи

Фотохроника 7 декабря6 фото

Фотохроника 7 декабря

Уволенные тренеры клубов РФПЛ сезона-2016/178 фото

Уволенные тренеры клубов РФПЛ сезона-2016/17

Землетрясение в Индонезии6 фото

Землетрясение в Индонезии

Фотохроника 6 декабря5 фото

Фотохроника 6 декабря

Фотохроника 5 декабря6 фото

Фотохроника 5 декабря

Фотохроника 2 декабря6 фото

Фотохроника 2 декабря

Лучшие фото недели10 фото

Лучшие фото недели

Алексей Улюкаев в Басманном суде6 фото

Алексей Улюкаев в Басманном суде

Прощание с Олегом Поповым6 фото

Прощание с Олегом Поповым

Марш на Красной площади в честь парада 1941 года8 фото

Марш на Красной площади в честь парада 1941 года

MTV Europe Music Awards8 фото

MTV Europe Music Awards

Взрыв бытового газа в жилом доме в Иваново8 фото

Взрыв бытового газа в жилом доме в Иваново

Прощание с Владимиром Зельдиным7 фото

Прощание с Владимиром Зельдиным

Ушел из жизни Олег Попов9 фото

Ушел из жизни Олег Попов

Скончался Владимир Зельдин13 фото

Скончался Владимир Зельдин

Приватные апартаменты папского дворца8 фото

Приватные апартаменты папского дворца

Установка памятника князю Владимиру в Москве5 фото

Установка памятника князю Владимиру в Москве

Прощание с Людмилой Ивановой7 фото

Прощание с Людмилой Ивановой

Под Можайском открыт новый сафари-парк14 фото

Под Можайском открыт новый сафари-парк

Россия - Финляндия8 фото

Россия - Финляндия

Россия - Северная Америка8 фото

Россия - Северная Америка

Презентация новинок Apple8 фото

Презентация новинок Apple

Фотохроника 22 августа7 фото

Фотохроника 22 августа

Чемпионы российской сборной19 фото

Чемпионы российской сборной

Церемония закрытия XXXI летних Олимпийских игр13 фото

Церемония закрытия XXXI летних Олимпийских игр

Cамые высокооплачиваемые звезды по версии Forbes10 фото

Cамые высокооплачиваемые звезды по версии Forbes

В Иркутске презентовали новый пассажирский самолет МС-216 фото

В Иркутске презентовали новый пассажирский самолет МС-21

Фотохроника 21 апреля9 фото

Фотохроника 21 апреля

Стартовали продажи нового iPhone9 фото

Стартовали продажи нового iPhone

Apple представила свои новинки12 фото

Apple представила свои новинки

Недвижимость
Последние новости
Главная
В России В мире Экономика Спорт Культура Москва
Все новости Все сюжеты Все фотогалереи