Российский бизнес обсудил новые технологии и тренды в планировании и логистике на конференции Supply & demand planning conference
24 апреля в Москве прошла V ежегодная конференция Supply & demand planning conference. Лидеры рынка поделились практическим опытом и кейсами из сферы ритейла, FMCG, e-com и других отраслей.
"Рынок меняется с колоссальной скоростью. И мы все чувствуем это — в изменении спроса, в сбоях поставок, в цифровизации процессов. Сегодня невозможно управлять цепочками поставок и планировать, полагаясь только на опыт и интуицию. Нужны инструменты. Нужны люди, которые умеют мыслить гибко и действовать точно. Нужен искусственный интеллект, а точнее его эффективное применение. Раньше только крупный бизнес был озабочен этими процессами, сейчас даже МСП осознают важность точного прогноза спроса и планирования" - такими словами открыл конференцию управляющий партнер "Novo BI" Евгений Непейвода.
Согласно аналитическому исследованию компании "Нильсен", к началу 2025 года продажи на рынке FMCG выросли на 15,8%. Около трети этого роста обеспечен реальным покупательским спросом. Среди ключевых факторов — опережающее развитие категорий-драйверов. Самой быстрорастущей стала категория готовой еды (+26% в натуральном выражении), что связано с желанием потребителей сэкономить время и разнообразить рацион. В ответ на эти изменения ритейлеры расширяют зоны кафе в магазинах, усиливают фокус на свежих продуктах и линейках готовых блюд.
Второй фактор роста — активное развитие собственных торговых марок (СТМ). Если до 2019 года их доля едва достигала 10%, то к 2025 году она превысила 15% в денежном выражении (в отдельных сетях — до 20–25%). Рост СТМ обеспечивается в том числе их продвижением в онлайне, где они становятся частью экосистем интернет-площадок.
Эксперты также фиксируют переход от периода активного обновления ассортимента к его стабилизации. На рынке продолжается консолидация: если в 2020 году 80% товарооборота формировали 4% SKU, то сейчас — 3%. При этом растёт значимость нишевых брендов и разнообразие предложений на полке.
Компания "Магнит" представила результаты по совместному планированию с партнёрами. "Мы слушаем и слышим партнёров, учитываем их обратную связь и развиваем процессы. За 5 месяцев рост уровня DIFOT составил 32,9 п.п.", — отметила директор департамента по прогнозированию спроса Екатерина Свиридова.
Компания "TOM TAILOR" зафиксировала рост оборота на 50% за четыре года. Это стало возможным благодаря ставке на экологичность, прозрачность цепочек поставок и автоматизацию. По словам директора по логистике Полины Загельской компания успешно применяет гибридную модель и цифровые инструменты, снижая логистические издержки на 15–17% при сохранении транзитных сроков.
Руководитель отдела по управлению цепочкой поставок "ТД ГраСС" Евгений Хватов представил кейс по внедрению IBP-системы совместно с "Novo BI"— российским разработчиком цифровых решений в области планирования цепей поставок. В рамках подготовки к проекту компания провела анализ затрат и сроков, по итогам которого было принято решение о сотрудничестве с вендором. Проект, стартовавший в начале 2025 года, охватывает модули прогнозирования продаж и трейд-маркетинга. Сейчас завершается разработка MVP одного из них.
"У нас был интересный кейс. Мы год работали над системой планирования производства, а потом провели интервью с компаниями, которые использовали готовые решения. Выяснилось, что за год мы реализовали лишь 25% от того, что планировали. Когда посчитали затраты на команду, умножили на четыре (на оставшуюся часть проекта), итоговая сумма значительно превысила стоимость готового решения. При этом его внедрение занимает всего полгода, а собственная разработка — не менее четырех лет. И результат все еще под вопросом", — поделился Евгений Хватов.
Представитель компании "Адвантум" Василий Панов рассказал о связке решений Novo Forecast Enterprise и A.TMS. Цифровые инструменты позволяют автоматизировать прогнозирование транспортных потоков и оптимизировать процесс заказа транспорта. Отмечена актуальность проблемы отсутствия долгосрочных инструментов планирования в логистике.
Руководитель службы краткосрочного планирования операций "Яндекс Маркет" Дарья Арчакова рассказала о масштабировании логистики в e-commerce. За два года компания значительно расширила сеть сортировочных центров и пунктов выдачи заказов в более чем 20 городах. Активно развиваются ML-планирование и совместное прогнозирование с поставщиками для формирования сезонного ассортимента.
Компания "Пятёрочка" представила подходы к совместному прогнозированию и управлению закупками. Спикеры отметили важность прозрачности информационных систем и взаимных обязательств между сетью и поставщиками. Такой подход минимизирует риски и повышает эффективность.
Руководитель направления интегрированное бизнес-планирования в компании "Яндекс Лавка" Никита Терехин подчеркнул значимость сквозного управления процессами S&OP/IBP в условиях высокоизменчивого спроса. По его словам, только полная синхронизация между всеми участниками цепочки поставок позволяет достигать устойчивых коммерческих результатов.
Руководитель проектов LogiX компания "Яков и Партнёры" Владимир Святов отметил, что традиционные методы управления запасами уже не соответствуют текущим требованиям. Предиктивное управление, основанное на данных, технологиях и командной синергии, позволяет точно прогнозировать спрос, управлять ассортиментом и минимизировать издержки.
Директор по интегрированному планированию в "Hoff" Алексей Казённов представил опыт внедрения LEAN-подхода. Компания делает ставку на стандартизацию процессов, снижение вариативности, аналитику в реальном времени и гибкость цепочек поставок. Такой подход повышает адаптивность бизнеса и снижает издержки.
Менеджер по развитию процесса планирования спроса в компании "Арнест Юнирусь" Борис Романов поделился кейсом внедрения ML-алгоритмов. Data-driven процесс уже покрывает до 40% товарооборота, повышает точность прогноза до 75% и позволяет сократить запасы более чем на 15%.
Представитель консалтинговой группы "Б1" Давид Джамиев представил модель на основе нейросетей-трансформеров. Она обеспечивает точность прогноза продаж до 95% даже при неполных данных и позволяет увеличить маржу промо-акций на 4,6 п.п. за счёт оптимизации скидок.
В конференции также приняли участие представители таких компаний, как "АКРИХИН", "Novo BI", "Ozon", "ВсеИнструменты.ру", ГК "Черкизово", "PIX Robotics", "К2Тех", "Балтика", "Retail Services", "Объединённые пивоварни", "Borjomi", "Synergetic", "ТерраЛинк", "Свеза", "Smart Group".
Конференция Supply & demand planning conference на протяжении пяти лет остаётся всероссийской площадкой для обмена передовым опытом и обсуждения ключевых вызовов в сфере планирования, логистики и управления спросом.
