Пресс-релизы

Первое полугодие 2018 г.: чемпионские гонки на выживание

Первое полугодие 2018 г.: чемпионские гонки на выживание

Первое полугодие на фармацевтическом рынке стало весьма противоречивым. Несмотря на негативные прогнозы, большая часть аптечных сетей АСНА выбрала верную траекторию развития и уже сегодня демонстрирует отличные результаты увеличения доходности. И, тем не менее, не все было так просто, и некоторой турбулентности, искусственно создаваемой конкурентами, избежать не удалось.

Чрезмерный энтузиазм конкурентов зачастую приводит к обратному – дополнительной мотивации наращивать темпы развития. Современный фармацевтический рынок уже давно не прощает нерасторопность и низкую вовлеченность. Именно поэтому АСНА склонна действовать на опережение, при этом открыто и честно заявляя о своих намерениях партнерам и конкурентам.

Результатом такой работы стало то, что аптечные сети АСНА из категории «Ядра» смогли совершить серьезный марш-бросок, который позволил заметно увеличить доход от маркетингового бюджета, улучшить качество обслуживания, а также заметно снизить долговую нагрузку. Всего этого удалось достичь благодаря прямой заинтересованности АСНА в успехе своих партнеров и главное – в их желании расти и развиваться.

Шаг первый: внимание, эксклюзивно от АСНА!

Весной Асна предложила своим участникам новую возможность увеличения дохода – поставку эксклюзивного высокомаржинального ассортимента через собственный логистический канал, что позволило многим аптечным сетям уже через 3 месяца иметь долю эксклюзивов 10-12% в валовом доходе. Как результат – сети смогли не только продолжить свою работу, но и заметно прирасти в количестве точек относительно прошлого года.

По прогнозам руководителей, в течение ближайшего года это направление будет приносить партнерам дополнительных 5-10 процентных пунктов к фронт марже. Ассортиментный портфель регулярно расширяется и тщательно прорабатывается ключевыми лицами данного направления.

Особое внимание АСНА уделяет также образовательной подготовке фармацевтов.  В компании активно взаимодействуют между собой очные и дистанционные форматы обучения, проводятся специализированные тренинги по навыкам продаж, регулярно пополняется электронная База Знаний, которой пользуются более 20 000 сотрудников.

Шаг второй: деньги и логистика

Активный прирост компании в 2017-м (с 4000 аптек АСНА приросла до 8000 аптек в 2017 году) поставил на текущий год главную задачу – наладить работу логистического канала и выстроить управление финансами.

На сегодняшний день успешно решены обе проблемы. Благодаря систематизации финансовых потоков и дополнительному кредитованию устранены все задержки оплат и сегодня сроки выплат возвращаются к договорным.

Не менее важным вопросом стало также выстраивание работы логистического канала. На сегодняшний день Ассоциация гордится своими партнерами, которые представляют интересы АСНА в разных регионах страны: это компании «Фармкоплект», «Гранд Капитал», «ПрофитМед», «Сантэнс», «Фармсервислогистик», ОАС г. Челябинск. Собственная логистика и эксклюзивный ассортимент позволяют АСНА не конкурировать с дистрибьюторами за поставку одного и того же товара в сети, а расширять собственный портфель высокомаржинальных товаров.

Опыт бразильских коллег

Лето 2018 г. выдалось насыщенным не только для любителей футбола. В июле руководители АСНА обменялись опытом с делегацией Бразильской Ассоциации Аптечных Сетей «Abrafarma». Встреча стала знаковой и достаточно информативной для обеих сторон. Стоит отметить, что бразильский фармрынок работает в условиях открытой конкуренции уже много лет, и сегодня 51% занимают крупные федеральные аптечные сети, а 49% региональные и независимые аптеки. Устоять на волне агрессивной экспансии помогло внимательное отношение к финансам и фокус на два формата – аптека-супермаркет и небольшая аптека у дома.

Средние региональные сети сегодня уверенно стоят на ногах благодаря тому, что особое внимание уделяют:

  • Выбору месторасположения аптеки;
  • Правильному подбору ассортимента;
  • Получению дохода от маркетинга;
  • Многолетней работе с покупателем.

Управляющий партнер АСНА, Александр Кондратьев: «Думая об опыте бразильских коллег, меня искренне удивляет недальновидная позиция представителей филиалов дистрибьюторов, сеющих слухи об АСНА. Я считаю, что сети «ядра» АСНА – это лучшая клиентская база для любого филиала дистрибьютора, и АСНА делает все возможное, чтобы эти сети развивались и давали возможность зарабатывать этим же филиалам. Можно только представить, кого будут грузить дистрибьюторы в регионах, если останутся только федеральные сети со своей логистикой.

С верой в будущее

Повышение операционной эффективности, тщательная проработка финансовых цепочек, расширение эксклюзивного ассортимента и развитие собственного логистического канала – все это уникальные возможности для роста и развития каждого партнера АСНА.

По данным руководства АСНА, 3-12% от маркетинговой выручки плюс 5-10 процентных пунктов во фронт марже от эксклюзивного ассортимента АСНА вместе дадут от 2% до 17% дополнительного дохода от общей выручки сети. Этого вполне достаточно, чтобы уверенно развивать собственную аптечную сеть и составить конкуренцию любому дискаунтеру.

Однако если говорить о глобальном изменении ситуации, то современные реалии «говорят», что рынок меняют не только идеально выстроенные бизнес-процессы, но и принципы конкуренции.  Ассоциация искренне верит, что отечественный фармрынок рано или поздно придет к культовым переменам и вступит в новую эру бизнес-отношений.

ПРЕСС-РЕЛИЗ. Материал публикуется на коммерческих условиях.
Интерфакс не несет ответственности за содержание материала.
Товары и услуги подлежат обязательной сертификации
Размещение пресс-релизов
ЗАЯВКА НА РАЗМЕЩЕНИЕ ПРЕСС-РЕЛИЗОВ Если вы хотите опубликовать ваш пресс-релиз на нашем сайте, заполните пожалуйста эту форму.
Наши сотрудники свяжутся с вами.
не менее 10 символов
Пресс-релизы
Новости в разделах

Фотогалереи

Пожар на нефтезаводе в Москве7 фото

Пожар на нефтезаводе в Москве

Фотохроника 16 ноября6 фото

Фотохроника 16 ноября

Лучшие фото недели10 фото

Лучшие фото недели

В Шанхае открылся отель на месте заброшенного карьера6 фото

В Шанхае открылся отель на месте заброшенного карьера

Фотохроника 15 ноября6 фото

Фотохроника 15 ноября

Фотохроника 14 ноября6 фото

Фотохроника 14 ноября

Фотохроника 13 ноября6 фото

Фотохроника 13 ноября

Фотохроника 12 ноября6 фото

Фотохроника 12 ноября

Фотохроника 9 ноября6 фото

Фотохроника 9 ноября

Крымские санатории, попавшие под санкции США7 фото

Крымские санатории, попавшие под санкции США

Фотохроника 7 ноября6 фото

Фотохроника 7 ноября

Марш на Красной площади в честь парада 1941 года9 фото

Марш на Красной площади в честь парада 1941 года

Прощание с Николаем Караченцовым10 фото

Прощание с Николаем Караченцовым

Ушел из жизни Николай Караченцов11 фото

Ушел из жизни Николай Караченцов

Фанаты ЦСКА пострадали в аварии на эскалаторе в Риме6 фото

Фанаты ЦСКА пострадали в аварии на эскалаторе в Риме

American Music Awards9 фото

American Music Awards

Скончался народный артист Роман Карцев9 фото

Скончался народный артист Роман Карцев

Скончался Шарль Азнавур11 фото

Скончался Шарль Азнавур

Протест против пенсионной реформы6 фото

Протест против пенсионной реформы

Очередь у магазина re:Store в Москве6 фото

Очередь у магазина re:Store в Москве

Франция празднует победу сборной на ЧМ-201812 фото

Франция празднует победу сборной на ЧМ-2018

Финал чемпионата мира-201812 фото

Финал чемпионата мира-2018

Плей-офф ЧМ-2018: лучшие кадры15 фото

Плей-офф ЧМ-2018: лучшие кадры

Трусы вверх!8 фото

Трусы вверх!

Россия празднует победу сборной13 фото

Россия празднует победу сборной

Кто не должен был оказаться в "кремлевском списке"6 фото

Кто не должен был оказаться в "кремлевском списке"

Самые богатые спортсмены всех времен10 фото

Самые богатые спортсмены всех времен

Forbes назвал самых высокооплачиваемых актрис10 фото

Forbes назвал самых высокооплачиваемых актрис

Рейтинг российских музыкантов по версии Forbes10 фото

Рейтинг российских музыкантов по версии Forbes

МАКС-201718 фото

МАКС-2017

Первый полет МС-217 фото

Первый полет МС-21

Недвижимость
Последние новости