Тренды и тенденции в приобретении элитной недвижимости

Агентство элитной недвижимости Делайт Реалти проанализировало наиболее популярные тренды и тенденции при приобретении элитной недвижимости весной 2025 года.

Тренд "Вторичное жилье"

Тренд на покупку квартир, в которые можно принести только новые тапочки и зубную щетку, сохраняется. Среднее время продажи таких квартир по рыночной цене - около 3-4 месяцев.

Тем не менее, несмотря на сохраняющийся спрос, покупатели все чаще обращают внимание на лоты без отделки. Сложностей с приобретением качественных и недорогих импортных стройматериалов за счет импортозамещения замещения становится все меньше. А вот некачественно сделанный ремонт "под ключ" с неизвестно где проведенной электрикой и сантехникой, в совокупности с завышенной ценой, начинает отталкивать покупателя.

Совет: обратите свое внимание на лоты со старыми, морально устаревшими ремонтами. Это отличное поле для торга.

Тренд "Рассрочка"

Застройщики активно предлагают рассрочку, как процентную, так и беспроцентную. Причём некоторые фирмы предлагают ее на уже сданные объекты строительства, привлекая таким образом средства в свои новые проекты. Покупатели же, в свою очередь, реагируют должным образом, обращая свое внимание на эти проекты.

Несмотря на сегодняшние привлекательные проценты по банковским вкладам, есть понимание, что при изменении условий депозитов в сторону снижения, та часть клиентов, что сейчас "сидит" сегодня во вкладах, пойдет покупать квартиры и метры. Сегодня мы наблюдаем отложенный спрос практически у всех наших постоянных и новых клиентов. Как только банки начнут менять условия депозитов в более выгодную для себя сторону, застройщики отреагируют на это и, вероятнее всего, поднимут цены. Следом вырастут цены и на вторичное жилье. Так что сегодня достаточно выгодно заходить в проекты с рассрочкой.

Тренд "Купить с сохранением кредитной ставки"

Пожалуй, самый интересный тренд весны. При этом надо понимать, что и самый непростой. Ведь для его реализации у вас должен быть под рукой очень опытный риэлтор (успеть поймать ценное предложение) и ипотечный брокер мечты (провести удачные переговоры с банком).

Подобные редкие объекты "вымываются" с рынка за считанные недели или даже дни. Чаще всего с адекватными процентами по кредиту продают те, кому срочно нужно переложиться. Так что над такими предложениями долго думать не стоит.

Антитренд "Покупаем много маленького в недорогих проектах под инвестиции"

Тенденция. Последние 2 года оказались достаточно сложными для застройщиков как в сегментах эконом и бизнес, так и в сегменте массового премиум класса. Баннеры по Москве пестрили и продолжают пестрить предложениями о скидках в 35%, 50%. Подобная конкуренция больно ударила по инвесторам, которые уже вошели в недорогие лоты. Большинство перепродаж как на этапе переуступки, так и после сдачи закончились для этого сегмента отсутствием прибыли.

В любом случае, как минимум, до нормализации ипотечных ставок, чудес ждать не стоит. На рынке слишком много предложений и слишком мало покупателей. Если и продавать такие квартиры, то лучше до ввода жилья в эксплуатацию, что позволяет расширить число потенциальных покупателей за счет тех, кто имеет возможность получить Семейную ипотеку.