Heartbeat Experts расширяет свою фармацевтическую клиентуру на развивающихся рынках

Компания Heartbeat Experts сообщила сегодня об увеличении своей прибыли и расширении клиентуры в Бразилии, России, Китае, Индии и Корее

Нью-Йорк (США) – 13 декабря - BUSINESS WIRE – Компания Heartbeat Experts, которая является ведущим поставщиком решений в области управления отношениями с заинтересованными сторонами для медико-биологической отрасли, сообщила сегодня об увеличении своей прибыли и расширении клиентуры в Бразилии, России, Китае, Индии и Корее. Суммарная прибыль с этих рынков, отображенная в отчете Heartbeat Experts, в третьем квартале 2012 года выросла на 50%.

Компания сообщила, что у нее появилось 15 новых клиентов на указанных развивающихся рынках. Новые проекты ориентированы на запуск фармацевтических продуктов в различных терапевтических сегментах, включая онкологию, диабет, ревматологию, дыхательные пути, инфекционные заболевания, иммунологию, неврологию и гастроэнтерологию.

Семеро новых клиентов купили проекты по идентификации ведущих специалистов, а шестеро приобрели проекты, сфокусированные на обеспечении выхода на рынок и вопросах возмещения. Восемь из 15 клиентов создали сообщества заинтересованных сторон, чтобы вовлечь их в продвижение запускаемых продуктов.

Heartbeat Experts сообщила также об увеличении численности своего персонала в Бразилии, России, Индии, Китае и Корее. В Китае штат сотрудников вырос больше всего, пополнившись шестью сотрудниками, работающими в прямом контакте с клиентами, включая трех сотрудников директорского уровня, отвечающих за развитие бизнеса.

Президент Heartbeat Experts Ларри Коэн (Larry Cohen) отметил: "Этот успех связан с тем, что мы работаем со своими клиентами на местах, имея на каждом рынке БРИК команду сотрудников, занимающуюся развитием бизнеса, маркетингом и услугами. Управление отношениями с заинтересованными сторонами осуществляется на страновом уровне, и такое локальное присутствие дает нам конкурентное преимущество. В дополнение к нашему бизнесу, связанному с брендовыми фармацевтическими продуктами и устройствами, мы привлекли в качестве новых клиентов производителей дженериков и биосимиляров, которые в целях получения разрешения и наращивания потребления их специализированной продукции больше ориентируются на ведущих специалистов (key opinion leaders, KOLs)".

"Поскольку наши клиенты вкладывают большие средства в маркетинговые и медицинские коллективы в Китае, мы соответствующим образом расшили и свой штат в этой стране", - сказал Керен Приядаршини (Keren Priyadarshini), вице-президент по Азиатско-Тихоокеанскому региону. – "Во всем Азиатско-Тихоокеанском регионе компании запускают конкурентные продукты, стоимость которых высока. Это предполагает, что ведущие авторитеты и заинтересованные стороны должны вести просветительскую работу среди специалистов, и наша задача состоит в том, чтобы оказывать помощь клиентам в привлечении заинтересованных сторон к этому процессу".

Росанджела Деамо (Rosangela Deamo), вице-президент по Латинской Америке, добавила: "В Бразилии происходит эволюция комитетов и организаций, занимающихся вопросами возмещения и доступа на рынок для компаний медико-биологической отрасти. За счет расширения своего локального присутствия и повышения осведомленности в Бразилии, мы занимаем наиболее выгодные позиции для выявления в этих организациях и комитетах тех ключевых заинтересованных лиц, которые помогут нашим фармацевтическим клиентам получить разрешение для вывода их продуктов на рынок ".

Компания Heartbeat Experts является ведущим поставщиком решений для управления отношениями с заинтересованными сторонами. В число ее клиентов входят 20 из 20 ведущих фармацевтических компаний и 18 из 20 ведущих компаний по производству медицинских устройств. Heartbeat Experts предлагает программное обеспечение и данные для решения задач, связанных с идентификацией ведущих специалистов, управлением отношениями с ведущими специалистами, ценообразованием и возмещением, доступом к формулярам, вопросами нормативного-правового регулирования, а также набор продуктов для вовлечения заинтересованных сторон, включая виртуальные консультативные советы, сообщества работников здравоохранения и рыночные исследования. Опираясь на свое широкое локальное присутствие, Heartbeat Experts оказывает эти услуги из восемнадцати офисов компании во всем мире.

С оригиналом данного пресс-релиза можно ознакомиться по адресу: http://www.businesswire.com/news/home/20121212006671/en.

Контактная информация:

Heartbeat Experts

Susie Huang, +1-212-941-9041

Marketing Director

Оригинальный текст данного сообщения на языке источника является официальной, аутентичной версией. Перевод предоставляется исключительно для удобства и должен рассматриваться в привязке к тексту на языке источника, который является единственной версией, имеющей правовое значение.