Шах и мат: как АСНА отвечает конкурентам

Шах и мат: как АСНА отвечает конкурентам

Текущий год стал для АСНА знаковым: компания прошла турбулентный период из-за бурного роста сети и одновременного запуска сразу нескольких новых направлений деятельности. В то же время, проработала дальнейшую стратегию и  презентовала уникальную бизнес-модель на ближайшие 5 лет. Ее анонсировали в начале декабря на первой международной конференции АСНА в Алматы (Казахстан), где собрались партнеры, журналисты и наблюдатели из России и стран СНГ. Общее количество гостей перешагнуло отметку 450 человек.

Генеральный директор Александр Шишкин и управляющий партнер Александр Кондратьев отметили, почему аптечной рознице нужно держать руку на пульсе, на что делать ставку в будущем и как АСНА может помочь партнерам на конкурентном поле боя.

По данным сегодняшнего дня

На декабрь 2018 года в АСНА входит 8500 аптек. К концу 2019 года компания планирует завершить органический прирост на отметке 10 000 аптек и при этом занять 15% доли рынка.

Стратегический перелом

Фармрынок давно воспринимает АСНА как компанию, которая прививает партнерам культуру нестандартного бизнес-мышления. В современных реалиях характер конкурентных вызовов достаточно агрессивен. Стоять на месте – опасно, идти неверным путем – еще опаснее, поэтому с 2019 года стратегический подход компании меняется и особые ставки делаются на:

  • УСТМ-направление (Условные собственные торговые марки партнеров производителей)
  •  Эксклюзивные товары АСНА
  • Управление продажами в аптеках

Эксклюзивные преимущества проекта

В текущем году АСНА провела активную работу с производителями и заметно расширила ассортиментный портфель. На сегодняшний день в него входят более 300 высокомаржинальных продуктов, которые АСНА предложила своим партнерам.

К числу неоспоримых преимуществ работы с эксклюзивами считается возможность зарабатывать аптеке в момент продажи, в отличие от ретробонусов, которые обычно выплачиваются производителями в сети только через 2,5-3 месяца.

А если учесть, что ежегодно количество маркетинговых денег производителей сокращается, то работа с эксклюзивами выгодна вдвойне. К слову, на сегодняшний день доля эксклюзивов в выручке отдельных аптек уже составила 8-9%, а в марже – 15%, что говорит о серьезных перспективах данного направления.

 «Эксклюзивы для аптечных сетей – это уникальный проект, который научит аптеки АСНА работать с высокомаржинальной продукцией и позволит им отстроиться ассортиментом от конкурентов. Мы, в свою очередь, делаем и будем делать все, чтобы расширять ассортимент и помогать сетям работать с ним», - отмечает управляющий партнер АСНА, Александр Кондратьев.

В текущем году АСНА провела более 50 тренингов по всей территории России, в следующем году мы утроим нашу активность в этом направлении.

Прокачать и развиваться!

Аналогов подобному направлению на рынке не найти. Решение о его запуске было принято после того, как стало понятно, что отдельные участники АСНА не полностью владеют инструментами и компетенциями по управлению всеми необходимыми бизнес-процессами. Управление продажами, по согласованию с сетью партнером, в этом случае АСНА берет на себя, помогая сети не только пережить сложные времена, но и заметно увеличить уровень дохода.

Задача проекта – в трудный момент подставить плечо аптечной точке, инвестируя в нее дополнительные инструменты до момента финансовой стабилизации. После этого аптечная сеть партнер продолжает самостоятельную работу над развитием собственной сети.

Именно в этой совокупности направлений руководители АСНА видят философию партнерства и настаивают на том, что 2019 год – год возможностей и серьезного качетственного роста. Используя инструменты, предложенные АСНА, партнеры получают все для укрепления своего положения на рынке и серьезного шага вперед.

ПРЕСС-РЕЛИЗ. Материал предоставлен источником.
Интерфакс не несет ответственности за содержание материала.
Размещение пресс-релизов
ЗАЯВКА НА РАЗМЕЩЕНИЕ ПРЕСС-РЕЛИЗОВ Если вы хотите опубликовать ваш пресс-релиз на нашем сайте, заполните пожалуйста эту форму.
Наши сотрудники свяжутся с вами.
Captcha не менее 10 символов

Пресс-релизы

Новости в разделах
В миреБолее 250 тысяч человек пришли на похороны папы римского ФранцискаБолее 250 тысяч человек пришли на похороны папы римского ФранцискаВсе новости
ЭкономикаЖесткость мягкостью не испортишь. Заявление Банка РоссииЖесткость мягкостью не испортишь. Заявление Банка РоссииВсе новости
В РоссииЗадержан подозреваемый по делу об убийстве генерала МоскаликаЗадержан подозреваемый по делу об убийстве генерала МоскаликаВсе новости
СпортЦСКА обыграл "Спартак" и поднялся на третье место в РПЛЦСКА обыграл "Спартак" и поднялся на третье место в РПЛВсе новости
КультураЛауреатов 47-го Московского кинофестиваля объявят в театре "Россия"Лауреатов 47-го Московского кинофестиваля объявят в театре "Россия"Движение транспорта ограничат в районе Пушкинской площади из-за фестиваляВсе новости

Фотогалереи